建站目的 客户建站要实现哪些功能,包含哪些版块,如客户不能详细说出,也要了解客户要解决什么问题,要建哪种类型的网站,如:信息发布型、网上直销型、电子商务型等。
客户的预算 方法:中医手段,望、闻、问、切
项目起动和完成时间 小诀窍:时间倒推法
跟单 紧密跟踪,把握动向,及时采取对策。 控制技巧:制订项目进度表,围绕关键人物全方位的覆盖客户
确定最终价格 掌握节奏,一锤定音。
准备合同 及时拟定合同,保持客户的热度。 同步销售 客户与我们进行签单时,是对我们最认同的时候,这时销售人员要及时把握机会,其它的产品争取再一次成交。 控制技巧:趁热打铁,无微不至。
售后服务 关注网站运行情况和效果,适时推荐相应产品。
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